Расположить для конструктивных переговоров

Как усадить человека, чтобы влиять на его мнение

 Добрый день дорогие друзья блога "Лидерство и Психология Успеха". В сегодняшней статье я поделюсь небольшим психологическим приемом, который позволит вам тайно влиять на мнение своих оппонентов во время собеседований и переговоров. Этот прием касается определенного места рассаживания людей за столом, и соответствующего эффекта от этого.
 На удивление, наш неосознанный язык жестов и
месторасположения во время общения с оппонентами серьезно влияют на всю судьбу переговоров, собеседований и отношений - этот факт установили психологи. И разработали четкую инструкцию, помогающею строить отношения с людьми - друзьями, коллегами, начальниками, любимыми - в нужном вам русле. Итак, куда же и каким образом усадить человека, чтобы он начал плясать под вашу дудку?
=ТЕОРИЯ= Американский психолог Роберт Саммер много лет изучал взаимосвязь между тем, как люди рассаживаются за столом (рабочим или дружеским), и результатами их диалогов. И пришел к удивительному выводу: зачастую место оказывается важнее, чем слова. Оно сразу расставляет все акценты и выявляет лидера.

Взаимосвязь между расположением собеседников и результатами их диалога

 Запоминайте, кто и как рассаживается за столом во время совещаний или дружеских пирушек и делайте выводы.

- Друг против друга(лицом к лицу с противоположных сторон стола). Это "конфликтное" положение: с человеком, который в гостях оказывается напротив вас, вы, скорее всего, спровоцируете спор. Такая позиция хороша, когда подразумевается соперничество - например при игре в шахматы. Однако для мирных переговоров положение "друг против друга" категорически противопоказано. Если вы все таки оказались в такой позиции с визави, то лучше пересядьте или по возможности чуть сдвиньтесь в какую либо сторону. Таким образов вы передадите собеседнику сигнал: "Я не хочу драки. Я нейтрален".
- Лицом к лицу, но уже по двум сторонам одного угла(между вами располагается угол стола). "Это положение сотрудничества: оно побуждает собеседников искать компромисс. Так лучше садится, если вы пришли к начальнику или человеку, от которого зависит решение важного для вас вопроса: в этой позиции визави скорее услышит ваши аргумент и поддержит их.
- Рядом, по одну сторону стола, развернувшись(полностью или немного) друг к другу (пример: школьники за партой). Это положение близости или даже интимности. Но учтите, что в таком положении можно садится только с теми, кому вы целиком доверяете - например с любимым(-ой). В противном случаи ваш собеседник инстинктивно "закроется" и диалог у вас не выйдет.
- Когда вы находитесь лицом к двери. Это положение наделяет человека большим авторитетом в глазах окружающих. Спиной к двери же - наоборот. Кстати, если вдруг захотите уничтожить конкурента в переговорах, постарайтесь усадить его спиной к дверному проему - он подсознательно будет себя чувствовать уязвимым и от неуверенности быстро наделает ошибок.

По какую сторону от человека расположиться

- Когда вы находитесь по правую руку от собеседника. Человек справа, автоматически (подсознательно) воспринимается как более авторитетный, к его словам прислушиваются.
- Когда вы находитесь по левую руку от собеседника. Человек слева вызывает в душе эмоциональный отклик. Замечено, что школьные любимчики чаще всего сидят слева от учителя.

Это пожалуй и все, что мне на данный момент по этому поводу ведомо, но в следующей статье я расскажу о том, как язык жестов влияет на эффективность переговоров и какие из приемов окажутся для вас более всего полезными. А чтобы не пропустить этот материал, подписывайтесь на обновление блога используя специальную форму в правом верхнем углу.

Читайте также:
- Мужчины и женщины в бизнесе
- Привлечение богатства силой ваших слов
- Как изменить жизнь за 60 минут
- Как мотивировать подчиненных
- Изменить образ жизни - аудио-коррекция подсознания
- Идеализация отношений и общественного мнения